Cómo empezar a vender por internet en México paso a paso

Para empezar a vender por internet en México necesitas cinco cosas antes que una página bonita: un producto que deje ganancia, tu RFC, una cuenta en el canal donde ya compra tu cliente, buenas fotos y una forma de enviar. En ese orden, puedes llegar a tu primera venta sin gastar de más.

1. Elige qué vas a vender

Empieza con uno o pocos productos, no con un catálogo. Busca algo que la gente ya compre en línea, que viaje bien en una caja y que puedas conseguir siempre. Antes de comprar, revisa cuánto cuesta hoy en Mercado Libre, Amazon y TikTok Shop, con descuentos incluidos: ese es el precio contra el que vas a competir. El método completo está en qué vender por internet.

2. Haz la cuenta antes de comprar inventario

Cada venta en línea paga comisión a la plataforma, envío y, en México, retenciones de impuestos. Por eso un producto que en persona deja buena ganancia puede dejar poco en internet. Suma lo que te cuesta la pieza puesta en tu casa, el empaque y los cargos de la plataforma, y comprueba que el precio de la competencia todavía te deje utilidad. Si no, cambia de producto o de proveedor ahora, no cuando ya tengas 200 piezas en la sala.

3. Date de alta en el SAT

Las plataformas te piden tu RFC (tu clave ante el SAT) o tu Constancia de Situación Fiscal, y con él te retienen impuestos de cada venta. Si no lo das, la ley les pide retenerte mucho más. La inscripción al RFC de personas físicas se inicia en el portal del SAT, y un contador te ayuda a confirmar el régimen que te toca. Lo explicamos en cómo darte de alta en el SAT para vender en plataformas digitales.

4. Cómo empezar a vender por internet: elige un canal

Al principio conviene un marketplace, es decir, una tienda grande donde ya hay compradores, en vez de abrir tu propia página y atraer tú a cada visitante. Las tres grandes en México funcionan distinto:

• Mercado Libre: la gente llega buscando un producto. Publicar es gratis y pagas un cargo cuando vendes (costos oficiales).
• Amazon: también vive de búsquedas y pide más orden: códigos de barras, marca y fotos con reglas estrictas. Si te registras hoy, el plan profesional trae 12 meses sin cuota mensual (precios de Amazon México).
• TikTok Shop: la gente descubre productos en videos y transmisiones en vivo, y compra sin salir de la app, así que necesitas producir contenido seguido. Te registras en su Seller Center (registro de vendedores).

Elige uno, hazlo funcionar y después suma el segundo. Una tienda propia tiene más sentido cuando ya hay clientes que regresan a buscarte.

5. Prepara una publicación que se entienda sola

En internet nadie puede tocar tu producto, así que la publicación hace el trabajo del vendedor:

• Un título con las palabras que la gente escribe al buscar: producto, marca, modelo y característica principal.
• Fotos claras: la primera, solo el producto; las demás, una idea por foto (cómo se usa, el tamaño, el material, lo que llega en la caja).
• Una ficha completa con medidas, material y contenido de la caja.
• El peso y las medidas reales del paquete, porque de ahí sale el costo del envío.

6. Define cómo vas a enviar

Las tres plataformas tienen su propia logística y conviene usarla al empezar: la guía se genera sola y el rastreo queda en el pedido. Toma en cuenta lo práctico. En TikTok Shop la guía se imprime en impresora térmica (servicio estándar); en Mercado Libre puedes llevar tus paquetes a una agencia o pedir que pasen por ellos, y en Amazon puedes enviar tú o mandar tu inventario a su almacén. Ten cajas, cinta y relleno listos antes de tu primera venta y despacha a tiempo: en Mercado Libre, por ejemplo, los envíos con demora bajan tu reputación (cómo funciona la reputación).

7. Consigue tus primeras ventas y mide

Una tienda nueva casi no se ve. Lo que la mueve al principio:

• Precio competitivo contra lo que el comprador ve hoy, no contra precios de lista.
• Contenido: videos cortos del producto en uso y, en TikTok Shop, transmisiones en vivo.
• Respuestas rápidas a preguntas y mensajes.
• Anuncios dentro de la plataforma, con un tope de gasto que decidas antes de prenderlos.

Cada semana revisa tres números por producto: visitas, ventas y lo que te quedó después de todos los cargos. Si hay visitas y no ventas, trabaja fotos, precio y descripción. Si no hay visitas, trabaja título, foto principal y contenido.

Datos revisados en noviembre de 2026; las plataformas los cambian seguido.