Cuánto cobra TikTok Shop en México se resume en tres cargos y una retención: 6 % de comisión por pedido, $6 por artículo vendido, 8 % del programa de envío (con tope de $40 por artículo) y los impuestos que te retiene, que con RFC válido equivalen a cerca de 9 % del precio. En una venta de $300 te quedan alrededor de $225 antes de tus costos.
La comisión de la plataforma: 6 %
Es lo que TikTok cobra por usar su tienda. Según su página de tarifas, la tasa es de 6 % e incluye el IVA. Se calcula sobre lo que paga el cliente (incluido el envío que haya pagado), más los descuentos que pone la plataforma, menos los reembolsos. Los descuentos que das tú sí bajan la base.
Si eres nuevo, puedes tener 0 % de comisión durante 60 días, con un tope de MXN 57,000. Para activarlo tienes que completar la misión de vendedor nuevo y reclamar la recompensa en Seller Center > Crecimiento > Oportunidades de crecimiento, dentro de los 60 días siguientes a tu aprobación.
La tarifa por artículo vendido: $6
Desde el 6 de julio de 2026, TikTok cobra además $6 fijos (IVA incluido) por cada artículo vendido. Si alguien compra 2 piezas, son $12. Esta tarifa no entra en el 0 % de los vendedores nuevos.
El programa de envío: 8 % con tope de $40
El Programa de Tarifa de Envío (SFP, por sus siglas en inglés) viene activado por defecto. A cambio de 8 % del precio de venta de cada pedido entregado, TikTok subsidia cupones de envío gratis o barato para tus compradores, y tus productos pueden mostrar la etiqueta de envío gratis o a bajo costo. Desde el 22 de junio de 2026 el cobro tiene un tope de $40 por artículo (antes era de $60), según la página del programa.
Si el pedido se cancela antes de enviarse, no se cobra; si ya se envió y el cliente lo devuelve, no se reembolsa. Puedes salirte del programa, pero pierdes los cupones de envío que TikTok les da a tus compradores.
Cuánto cobra TikTok Shop de impuestos: las retenciones
Las retenciones no son una comisión: son impuestos que TikTok entrega al SAT a tu nombre. Con RFC válido te retiene 2.5 % de ISR (impuesto sobre la renta) y 8 % de IVA (la mitad del 16 %), los dos sobre el precio sin IVA. En la práctica son cerca de 9.05 % del precio que ve el cliente. Si tu RFC no está validado, la retención sube a 20 % de ISR más 16 % de IVA: alrededor de 31 % del precio.
Hay excepciones de IVA: no se retiene en alimentos no procesados y leche, medicinas de patente, productos de higiene femenina y libros o revistas. Ojo: un alimento procesado no entra en la excepción. Y si eres persona física con domicilio en Guanajuato, desde abril de 2026 hay además una retención estatal de 2.5 %. Todo viene en la página oficial de retención de impuestos.
Dos cosas más: si haces un reembolso, TikTok no te regresa lo retenido (eso se le pide al SAT), y cada mes puedes bajar tu constancia de retenciones en Finanzas > Facturas. Pregúntale a tu contador cómo acreditarlas en tus declaraciones.
Ejemplo: una venta de $300
Un producto de $300 con IVA, sin descuentos ni envío pagado por el cliente, vendido por una tienda con RFC válido:
- Comisión (6 %): $18.00
- Tarifa por artículo: $6.00
- Programa de envío (8 %): $24.00
- Retención de ISR (2.5 % de $258.62): $6.47
- Retención de IVA (8 % de $258.62): $20.69
En total se descuentan $75.16 y te quedan $224.84. A eso todavía le restas el costo del producto y, si los usas, la comisión de afiliados (la que tú fijas para los creadores) y los anuncios. Si una devolución es por tu culpa, también pagas el envío de regreso, según el servicio estándar de envío.
Dónde ver lo que te cobran de verdad
Las tasas cambian, y TikTok suele avisar 15 días antes. Por eso, más que confiar en una tabla, revisa tus cargos en Seller Center > Finanzas > Estados de cuenta. Con tu primera liquidación haz esta prueba: divide el ISR retenido entre la venta sin IVA (venta ÷ 1.16). Si da 0.025, tu RFC está bien; si da 0.20, todavía no está validado y conviene arreglarlo antes de vender más. Qué te piden para validarlo está en requisitos para vender en TikTok Shop México.
Datos revisados en noviembre de 2026; las plataformas los cambian seguido.
Con estos cargos en mente se arman los precios y las promociones de tu catálogo. En FREMA Live llevamos la gestión de tu cuenta (catálogo, promociones, afiliados y anuncios) desde $1,000 al mes. Escríbenos por WhatsApp al 56 2975 3674.