Cuánto cobra Amazon por vender en México: comisiones y tarifas

¿Cuánto cobra Amazon por vender en México? Lo básico es una comisión por cada venta, la «tarifa por referencia», que en la mayoría de las categorías va del 8 % al 15 % y nunca baja de $8 por artículo. Después del primer año se suma la cuota mensual del plan profesional. Y si usas Logística de Amazon, también el envío por unidad y el almacenaje.

La cuota mensual del plan profesional

Amazon anuncia 12 meses sin cuota mensual para quien se registra (aplican términos). Al terminar ese año:

• $75 al mes si vendiste menos de $26,000 el mes anterior.
• $600 al mes si vendiste $26,000 o más.
• Si usas la misma cuenta para vender también en Estados Unidos y Canadá, la cuota es de 39.99 dólares al mes.

Cuánto cobra Amazon por vender cada producto: la comisión

La tarifa por referencia es el porcentaje que Amazon se queda de cada producto vendido. Se calcula sobre el precio total que paga el cliente, incluidos el envío y la envoltura de regalo. Amazon cobra lo que sea mayor: el porcentaje o el mínimo de $8. Algunos ejemplos de la tabla oficial:

• Hogar y Cocina, Mascotas, Deportes: 15 %.
• Electrónicos, Computadoras, Oficina y Papelería: 10 %.
• Juguetes y Juegos: 8 % si el precio total es de $300 o menos; 15 % si es mayor.
• Belleza; Salud y Cuidado personal: 12 % hasta $200; 15 % arriba de $200. Son categorías que piden autorización.
• Alimentación y Comida gourmet: 12 % hasta $500; 15 % arriba de $500.

El mínimo pesa en los productos baratos. Amazon pone este ejemplo: cinco artículos de Deportes de $50 cada uno pagan $8 por pieza, $40 en total, porque el 15 % de $50 serían apenas $7.50.

Un consejo: la tabla dice «IVA incluido», pero compárala con el desglose de un pedido real en Seller Central (Pagos, vista Transacciones). Para tu margen cuenta lo que de verdad te descontaron.

El envío: Logística de Amazon o el tuyo

Con FBA (Logística de Amazon) pagas una tarifa por unidad que cubre recepción, empaque, envío, atención al cliente y devoluciones. Depende del tamaño, el peso y el precio. En tamaño estándar y hasta 100 gramos:

• $28.00 si el producto cuesta menos de $150.
• $33.00 de $150 a menos de $299.
• $50.00 de $299 a menos de $499.
• $61.80 de $499 en adelante.

Si envías tú, Amazon te abona lo que le cobras de envío al cliente. Ojo: la comisión también se calcula sobre ese envío.

Almacenaje y cargos que se olvidan

• Almacenaje mensual en FBA: $0.36 por decímetro cúbico de enero a septiembre y $0.53 de octubre a diciembre, en tamaño estándar.
• Almacenamiento prolongado: un recargo para el inventario que lleva 181 días o más en el almacén. Sube mucho después de los 270 días.
• Retiro o destrucción de inventario: en promedio $10.70 y $13.00 por unidad.
• Opcionales: anuncios (pagas por clic), ofertas relámpago (tienen una tarifa que ves al programarlas) y cupones (tú pagas el descuento).
• Impuestos: revisa con tu contador las retenciones que aplican a tu régimen. No están en la tabla de tarifas, pero sí se ven en tus depósitos.

Datos revisados en noviembre de 2026; las plataformas los cambian seguido. Fuentes: Tarifas de venta de Amazon México, FBA - Logística de Amazon y Tarifas por oferta.

Haz la cuenta por pieza antes de poner precio

Un ejemplo con las tablas oficiales: un artículo de Hogar y Cocina a $299, de tamaño estándar y 250 gramos, enviado con FBA.

• Comisión del 15 %: $44.85.
• Envío FBA: $52.00.
• Te quedan $202.15 antes del costo del producto, el almacenaje, los impuestos y los anuncios.

Lo que quede después de restar todo es tu techo para anuncios y promociones. Para saber cuánto puedes gastar en publicidad sin perder, lee qué es el ACOS en Amazon Ads. Y para probar escenarios, Amazon tiene una calculadora de ingresos en su página de tarifas.