¿Qué es el ACOS en Amazon? Es el Advertising Cost of Sales, o costo publicitario de ventas: la parte de lo que vendiste con anuncios que se fue en pagar esos anuncios. Si gastaste $500 y los anuncios trajeron $2,500 en ventas, tu ACOS es de 20 %: de cada $100 vendidos, $20 fueron publicidad.
Qué es el ACOS en Amazon: la fórmula y su gemelo, el ROAS
Amazon Ads lo calcula así:
- ACOS = gasto en anuncios ÷ ventas que trajeron los anuncios × 100.
- ROAS (retorno de la inversión publicitaria) = ventas que trajeron los anuncios ÷ gasto en anuncios.
Son la misma información, volteada. El ejemplo de Amazon: si gastas 50 y vendes 100, tu ACOS es de 50 % y tu ROAS es de 2. Un ACOS de 20 % equivale a un ROAS de 5.
Un tercer número útil es el TACoS: tu gasto en anuncios entre tus ventas totales, con y sin anuncio. Te dice cuánto pesa la publicidad en todo tu negocio.
Y recuerda cómo se paga. En Sponsored Products, los anuncios de producto que salen en las búsquedas, pagas por clic (CPC, costo por clic), no por venta. Tú decides cuánto es lo máximo que pagas por cada clic.
Datos revisados en noviembre de 2026; las plataformas los cambian seguido. Fuentes: Guía de ACOS de Amazon Ads y Publicidad en Amazon México.
¿Cuál es un buen ACOS?
Amazon lo dice claro: no hay una cifra única. Depende de tu industria, del tamaño de tu negocio y de tus campañas, entre otras cosas. La regla de fondo es que tu ACOS sea menor que tu margen; si no, gastas en anuncios más de lo que ganas.
Por eso el primer número que necesitas es tu ACOS sin perder, o punto de equilibrio:
- Toma el precio de venta.
- Réstale la comisión de Amazon, el envío, el almacenaje, los impuestos y el costo del producto.
- Divide lo que queda entre el precio.
Ejemplo: vendes a $300 y, después de todo, te quedan $90 por pieza. Tu ACOS sin perder es de 30 %. Arriba de 30 %, cada venta que traen los anuncios te cuesta dinero. Si la factura de anuncios lleva IVA, inclúyelo en la cuenta: el anuncio te cuesta más de lo que marca la consola.
La meta no es el ACOS más bajo, es el que te deja ganar
No toda venta que Amazon le atribuye al anuncio es venta nueva. Alguien que buscó tu marca por su nombre probablemente te iba a comprar de todos modos. Por eso, en FREMA ponemos la meta por debajo del punto de equilibrio. Usamos la más baja de estas dos:
- El ACOS que todavía te deja 15 % de utilidad.
- El 60 % de tu ACOS sin perder.
Con el ejemplo de arriba: tu margen antes de anuncios es de 30 %. Dejar 15 % de utilidad te da un ACOS de 15 %, y el 60 % de 30 % es 18 %. La meta es 15 %. Es un techo, no un objetivo: si la campaña va más abajo, mejor.
Cómo bajar el ACOS sin frenar tus ventas
- Arregla la ficha primero. Mejores fotos, título y precio suben la conversión, que es el porcentaje de clics que terminan en compra. Con más conversión, el ACOS baja con la misma puja.
- Pon tope a la puja. El clic más caro que aguantas es precio × conversión × ACOS meta. A $300, si de cada 100 clics compran 8 y tu meta es 15 %, son $3.60 por clic.
- Separa campañas por objetivo: tu marca, las búsquedas genéricas y la competencia, con un solo producto dueño de cada búsqueda.
- Niega lo que gasta y no vende. Las palabras negativas evitan que tu anuncio salga en búsquedas que no son tuyas.
- Dale presupuesto para aprender. Si solo alcanza para un par de clics al día, la campaña no junta datos.
- Juzga con datos. Espera unas dos semanas y al menos 25 clics por grupo antes de cortar o subir pujas.
Si todavía no tienes clara tu ganancia por pieza, empieza por cuánto cobra Amazon México por vender.
¿Tus anuncios de Amazon gastan más de lo que dejan? En FREMA Live manejamos los anuncios como parte de la gestión de tu tienda, con un tope de ACOS calculado para cada producto. Conoce nuestra gestión de cuenta o escríbenos por WhatsApp al 56 2975 3674.