FBA o FBM en Amazon México: cuál te conviene

¿FBA o FBM? Depende de tu producto y de tu operación. Con FBA (Logística de Amazon), Amazon guarda, empaca y envía por ti, y tu producto gana entrega Prime. Con FBM (logística del vendedor), tú mandas cada pedido: no pagas almacenaje en Amazon, pero cargas con todo el trabajo. En México hay una tercera vía, Easy Ship, que queda en medio.

Qué es FBA y qué es FBM en Amazon

• FBA (Fulfillment by Amazon; en Seller Central, «FBA - Logística de Amazon»): mandas tu inventario a un centro logístico de Amazon. Ellos lo reciben, lo guardan, empacan, envían, atienden al cliente y procesan devoluciones. Según Amazon, el inventario suele quedar a la venta en tres días hábiles desde que lo reciben.
• FBM (Fulfilled by Merchant, «Logística del vendedor»): tú guardas el producto, lo empacas y lo mandas con tu paquetería. Con el plan profesional defines tus propias tarifas de envío.
• Easy Ship: tú guardas, empacas e imprimes la guía; los transportistas asociados de Amazon recogen en tu bodega y entregan. Amazon atiende la posventa y las devoluciones. No da entrega Prime.

Cuánto cuesta cada opción

FBA cobra una tarifa por unidad que depende del tamaño, el peso y el precio del producto. Cubre recepción, empaque, envío, atención al cliente y devoluciones. Por ejemplo, un producto de tamaño estándar de hasta 100 gramos paga $28.00 si cuesta menos de $150, y $61.80 si cuesta $499 o más. Salud y Cuidado personal, Alimentación y Bebidas alcohólicas tienen una tabla aparte, más baja en los precios chicos.

A eso se suma el almacenaje: $0.36 al mes por decímetro cúbico (una caja de 10 × 10 × 10 cm) de enero a septiembre, y $0.53 de octubre a diciembre, en tamaño estándar. Si el producto pasa 181 días o más guardado, entra un recargo por almacenamiento prolongado que crece con el tiempo. Retirar una pieza del almacén cuesta en promedio $10.70.

Easy Ship también cobra por unidad, según precio y peso. Un producto de $299 a menos de $499 y hasta 300 gramos paga $53.00. Debajo de $299, el costo del envío se reparte entre tú y el cliente.

FBM cuesta lo que te cobre tu paquetería, más tu tiempo, las cajas y el material de empaque.

Datos revisados en noviembre de 2026; las plataformas los cambian seguido. Fuentes: FBA - Logística de Amazon y Amazon Easy Ship.

Cuándo conviene FBA

• Productos chicos y ligeros que se venden seguido. La tarifa por unidad pesa poco y el distintivo Prime ayuda a que te elijan.
• Quieres entrar a ofertas relámpago: Amazon pide que el producto sea apto para Prime.
• No tienes bodega ni quien empaque todos los días.

El cuidado está en el inventario. Lo que no se vende sigue pagando almacenaje y, con meses guardado, recargos. Manda lo que vas a vender en las próximas semanas, no en todo el año. Y ten un plan B de paquetería para llevar tus cajas: a veces el transportista asociado de Amazon no tiene servicio al centro que te asignan.

Cuándo conviene FBM o Easy Ship

• Productos grandes, pesados o que se venden poco, donde el almacenaje se come el margen.
• Productos hechos sobre pedido o personalizados.
• Ya vendes en Mercado Libre o en tu propia tienda y quieres un solo inventario para todos los canales.
• Easy Ship, si quieres que Amazon recoja y maneje las devoluciones sin mandarle inventario.

Cómo decidir entre FBA o FBM con números

1. Haz la cuenta por pieza: precio, menos comisión, menos envío (FBA, Easy Ship o tu guía), menos almacenaje, menos costo del producto.
2. Compara los métodos en la calculadora de ingresos de Amazon, que muestra la diferencia de costos entre uno y otro.
3. Prueba con pocas piezas. Amazon tiene incentivos para productos nuevos en FBA; por ejemplo, no pagar almacenaje mensual de las primeras 30 unidades de cada producto nuevo durante 90 días (aplican términos).
4. Combina: puedes tener unos productos en FBA y otros con envío propio.

Para ver el detalle de las comisiones, lee cuánto cobra Amazon México por vender.