El mejor horario para hacer live en TikTok no es igual para todos: depende de a qué hora compra tu cliente, no solo de a qué hora hay más gente conectada. En nuestro estudio, la noche trajo casi la misma gente que la mañana, pero vendió más por hora en todas las marcas que transmitieron en las dos franjas.
Lo que vimos en 302 lives
En octubre de 2026 comparamos 302 lives de una hora o más, de varias marcas de nuestro estudio. Cada marca se comparó contra sí misma, para no mezclar productos distintos. Esto salió:
- Noche contra mañana: llegó casi la misma cantidad de gente. Aun así, la noche vendió más por hora en las 5 marcas que tenían las dos franjas; en una, la diferencia fue mínima.
- Tarde: llegó menos gente que en la mañana y que en la noche.
- Jueves, viernes y sábado: no trajeron más gente que de lunes a miércoles.
- Domingo: depende de la marca. En una, el domingo en la mañana llegó casi el doble de gente que entre semana en la mañana; en otra, 37 % más; en otra, menos.
Ojo: más gente no siempre es más venta. En otra medición de septiembre, los domingos llegó 34 % más gente, pero cada persona compró 25 % menos, y la venta casi no cambió.
La gente no es lo mismo que la venta
Para elegir horario usamos una cuenta sencilla:
venta por hora = personas que entran por hora × pesos que deja cada persona
La primera parte la mueven el horario, los anuncios y los videos que llevan al live. La segunda, la host, el producto, el precio y que a esa hora esté conectado quien de verdad compra. Una hora llena de gente que solo mira te deja menos que una hora con menos gente que sí compra.
Qué recomienda TikTok
- Revisar tus analíticas de LIVE. TikTok sugiere buscar la hora en que tus seguidores están más activos (en inglés, Followers Most Active Time) para armar tu horario (LIVE Creator Hub).
- Ser constante. Poner tu horario de lives en la biografía y respetarlo (misma fuente).
- Transmitir seguido. Su guía para México recomienda más de 2 horas al día, para que su sistema identifique y alcance mejor a tu público (TikTok Shop México).
Un matiz importante: en las cuentas que medimos, los seguidores aportaron casi 0 % de la venta del live; la mayoría llega desde «Para ti», el feed de recomendaciones. La hora de tus seguidores es un buen punto de partida, no la respuesta final.
¿Conviene esquivar a los lives grandes?
No hay datos que lo respalden. En un estudio de la plataforma china Kuaishou, cuando regresó su vendedor más grande, a los demás les llegó más gente, pero vendieron menos: él se llevó a los cazadores de ofertas (Wang y coautores, ICIS 2024). Pesan más la hora del día y lo que hace tu live para que la gente se quede y compre que quién más está transmitiendo.
Cómo encontrar tu mejor horario para hacer live en TikTok
- Empieza con 2 o 3 bloques fijos; por ejemplo, uno en la mañana y otro en la noche.
- Sostenlos varias semanas. Un solo live no dice nada.
- Mide cada bloque con la cuenta de arriba: personas por hora y pesos por persona.
- Compara cada bloque contra tu propio promedio, con el mismo producto, la misma host y las mismas promociones.
- Cambia el bloque que quede claramente abajo y prueba otro.
Para leer esos números sin perderte, revisa estadísticas de live en TikTok: cómo saber si tu live funcionó.
Datos revisados en noviembre de 2026; las plataformas los cambian seguido.
¿No sabes en qué horario te conviene vender? En FREMA Live elegimos los bloques de cada marca con sus propios datos de venta por hora y transmitimos desde nuestro estudio con hosts propias. Conoce nuestros Lives en TikTok Shop, desde $2,600 por ciclo de 4 semanas, o escríbenos por WhatsApp al 56 2975 3674.