Cómo vender en Amazon México paso a paso

¿Cómo vender en Amazon México? Abres una cuenta de vendedor en Seller Central, que es el panel donde se administra la tienda; publicas tus productos y decides quién los envía. Con los papeles listos, el registro se hace en una tarde, y Amazon dice que la verificación normalmente se completa en 72 horas.

Paso 1: junta tus papeles antes de registrarte

No necesitas tener empresa. Puedes registrarte como particular (persona física, por ejemplo en RESICO o en el Régimen de plataformas) o como empresa (persona moral). Ten a la mano:

• Constancia de Situación Fiscal. El RFC y el nombre que captures deben coincidir con ella.
• Identificación oficial vigente: INE, pasaporte o licencia de conducir.
• Comprobante de domicilio de menos de 90 días: luz, agua, internet o estado de cuenta.
• Tarjeta de crédito o débito que acepte cargos internacionales. Amazon hace un cargo de validación de $10 más IVA y luego lo reembolsa.
• Cuenta bancaria con CLABE de 18 dígitos para recibir tus ventas.
• Si es empresa, una carta de autorización en hoja membretada, firmada por el representante legal.

Al final, Amazon verifica tu identidad con una foto o un video de tu cara junto a tu identificación. Hazlo desde el celular y que lo haga la misma persona que registró la cuenta. Si algo no cuadra, te pueden pedir una videollamada.

Paso 2: elige el plan y entiende qué vas a pagar

Para vender en serio se usa el plan profesional. Amazon anuncia 12 meses sin cuota mensual al registrarte. Después cobra $75 al mes si vendiste menos de $26,000 el mes anterior, o $600 si vendiste $26,000 o más.

Aparte, por cada venta pagas una tarifa por referencia, que es la comisión de Amazon. Cambia por categoría (por ejemplo, 15 % en Hogar y Cocina y 10 % en Electrónicos) y nunca es menor a $8 por artículo. Te lo explicamos completo en cuánto cobra Amazon México por vender.

Datos revisados en noviembre de 2026; las plataformas los cambian seguido. Fuentes: Guía de registro y Tarifas de venta de Amazon México.

Paso 3: publica tu producto bien desde el principio

Antes de subir nada, revisa si tu categoría requiere autorización. Belleza, Salud y Cuidado personal, Ropa, Joyería y Automotriz, entre otras, piden permiso previo.

Cada producto en Amazon tiene un ASIN, el número de identificación que Amazon le asigna. Si alguien ya vende exactamente tu producto, te sumas a su página. Si eres el primero, creas una nueva. Para eso necesitas:

• Un código de barras (GTIN, como UPC o EAN), o pedir una excepción si tu producto no lo tiene.
• Tu SKU: la clave interna con la que tú controlas tu inventario.
• Un título de hasta 200 caracteres, viñetas con los beneficios, descripción y las palabras con las que te buscan.
• Fotos de al menos 1,000 píxeles en su lado más largo, para que funcione el zoom, y una imagen principal con fondo blanco.

Si tienes marca registrada ante el IMPI, inscríbela en el Registro de marcas de Amazon (Brand Registry). Protege tu marca y desbloquea herramientas como el contenido A+, que agrega imágenes y texto a la descripción, y los anuncios Sponsored Brands.

Paso 4: decide quién envía tus pedidos

• FBA (Logística de Amazon): mandas tu inventario a un centro de Amazon y ellos guardan, empacan, envían, atienden al cliente y procesan devoluciones. Tus productos ganan entrega Prime.
• Easy Ship: tú guardas y empacas; los transportistas de Amazon recogen en tu bodega y entregan. Desde marzo de 2025 es la opción predeterminada para nuevos vendedores elegibles, pero puedes salirte.
• Logística del vendedor (FBM): tú haces todo el envío con tu paquetería.

Si dudas entre una y otra, lee FBA o FBM: cuál te conviene.

Cómo vender en Amazon México sin descuidar la cuenta

Publicar es la mitad. Lo que sigue es cuidar la tienda todos los días:

• Oferta destacada. Cuando varios venden el mismo producto, compiten por el botón de compra. Además, solo los productos aptos para la Oferta destacada pueden anunciarse con Sponsored Products.
• Avisos de Amazon. Muchos traen fecha límite. Si no contestas a tiempo, te pueden retener inventario o bajar publicaciones.
• Reseñas. Nunca ofrezcas descuentos ni regalos a cambio de una reseña. Amazon lo prohíbe.
• Marcas ajenas. Para vender una marca que no es tuya, tienes que ser distribuidor autorizado. Las quejas por marca o autenticidad pueden bajarte publicaciones.

Cuando la ficha esté completa y tengas inventario, prende anuncios con un tope de gasto claro.

Antes de tu primera venta

1. Papeles completos y que coincidan entre sí.
2. La cuenta de cuánto te queda por pieza después de comisión y envío.
3. Una ficha con título claro, fotos completas y precio competitivo.
4. El método de envío elegido.
5. Un rato cada día para revisar pedidos, inventario y avisos.