Para calcular el precio de venta de un producto en línea no le sumes un porcentaje al costo: parte de la utilidad que quieres quedarte y calcula hacia arriba, después de restar todo lo que la plataforma se lleva de cada venta. Así el precio final, aun con descuentos, te deja lo que planeaste.
Qué se lleva cada venta
Antes de la fórmula, separa tus cargos en dos tipos:
- Fijos por pieza: el costo del producto puesto en tu casa, el empaque y las tarifas fijas, como los $6 por artículo vendido que cobra TikTok Shop.
- En porcentaje del precio: la comisión de la plataforma, el envío cuando se cobra en porcentaje, la comisión de afiliados si la usas (lo que le pagas a un creador por cada venta que genera) y las retenciones de impuestos.
Las retenciones tienen un truco: el ISR y el IVA retenidos se calculan sobre el precio sin IVA (precio ÷ 1.16), no sobre el precio completo. Con RFC válido, 2.5 % de ISR más 8 % de IVA sobre esa base equivalen a 9.05 % del precio que paga el cliente (retención de impuestos en TikTok Shop).
La fórmula para calcular el precio de venta de un producto
Precio = cargos fijos ÷ (1 − porcentajes de la plataforma − utilidad que quieres)
La utilidad va como porcentaje del precio final. Si quieres quedarte con 15 % de cada venta, restas 0.15 junto con los demás porcentajes.
Ejemplo en TikTok Shop
Un producto que te cuesta $100 puesto en tu casa, con $8 de empaque, vendido en TikTok Shop sin afiliados, con su comisión y tarifa por artículo y su programa de envío:
- Cargos fijos: $100 + $8 + $6 = $114.
- Porcentajes: comisión 6 % + programa de envío 8 % + retenciones 9.05 % = 23.05 %.
- Utilidad que quieres: 15 %.
Precio = $114 ÷ (1 − 0.2305 − 0.15) = $114 ÷ 0.6195 = $184.02. Lo subes a $185.
Comprobación con $185: comisión $11.10, envío $14.80, tarifa $6, ISR $3.99 e IVA $12.76. Te quedan $136.35; menos tus $108 de producto y empaque, son $28.35 de utilidad, el 15.3 % del precio. Cumple. El programa de envío tiene un tope de $40 por artículo, así que en productos de más de $500 te cobra menos de 8 % y tu utilidad sale un poco arriba de la meta, nunca abajo. El detalle de cada cargo está en cuánto cobra TikTok Shop en México.
Margen o markup: el error más común
Multiplicar el costo por 1.30 no te da 30 % de margen. Si algo te cuesta $100 y lo vendes en $130, ganas $30, que es 23 % del precio. El margen se mide sobre el precio de venta; lo que se calcula sobre el costo se llama markup. Para que $100 de costo te dejen 30 % de margen, el precio es $100 ÷ (1 − 0.30) = $142.86, y redondeado hacia arriba, $143, antes de los cargos de la plataforma.
Descuentos: calcula el precio publicado hacia arriba
Tu utilidad tiene que salir del precio que de verdad paga el cliente, después de cualquier descuento. Si vas a dar descuentos, el precio que publicas sale de tu precio mínimo: precio publicado = precio mínimo ÷ (1 − descuento).
Ojo: dos descuentos seguidos no se suman. Un descuento de tienda de 33 % y después una oferta de 15 % en un live no dan 48 %, dan 43.05 %, porque el segundo se aplica sobre el precio ya rebajado. Con el ejemplo: $185 ÷ (0.67 × 0.85) = $324.85, que se sube a $325. Con los dos descuentos, el cliente paga $185.09: arriba de tu mínimo.
Redondea siempre hacia arriba
Cada vez que redondees un precio, súbelo: $184.02 se vuelve $185, nunca $184. Redondear hacia abajo, aunque sea por centavos, deja cada venta debajo de la utilidad que calculaste. Si te gustan los precios que terminan en 9, sube al siguiente que cumpla ($189), no bajes al anterior. Y redondea solo el precio que subes a la plataforma; los precios con descuento se calculan a partir de él.
Lo que la fórmula no incluye
- Tus impuestos finales: la fórmula resta lo que te retiene la plataforma. Si en tu régimen te toca pagar algo más en tu declaración, pídele a tu contador el porcentaje y súmalo a los demás.
- Anuncios: lo que gastes en publicidad sale de tu utilidad. Si quieres apartarlo, súmalo como un porcentaje más.
- Otras plataformas: Mercado Libre y Amazon cobran distinto. Usa el simulador de costos de Mercado Libre y las tarifas de Amazon México, y haz una cuenta por canal. El desglose de Mercado Libre está en cuánto cobra Mercado Libre por vender.
Datos revisados en noviembre de 2026; las plataformas los cambian seguido.
Hacer esta cuenta para cada producto y cada promoción es parte de nuestra gestión de cuenta de TikTok Shop, desde $1,000 al mes. También manejamos tiendas en Mercado Libre y Amazon. Escríbenos por WhatsApp al 56 2975 3674.